本网讯 （于化民 记者郭宪勇） 任何一家企业，都离不开市场，只有真正与市场对接，才能创造良好的经济效益。大兴安岭蓝博视浆果开发有限公司不断发展壮大的历程，就足以证明了这一点。

大兴安岭蓝博视浆果开发有限公司坐落于加格达奇区，是一家以野生蓝莓为原料，集产品加工、研发、销售为一体的野生蓝莓生产加工企业，公司有蓝莓红酒、蓝莓冰酒、蓝莓白酒（蒸馏酒）、蓝莓果汁饮料、蓝莓酵素五大系列19种产品。

几年来，该公司把拓宽国内市场作为主攻方向，把开拓国际市场作为战略任务，采取积极的营销策略，通过积极寻找有综合实力的代理商，使市场营销拓展出了一片新天地。
　　招聘新的代理商。去年，针对市场实际，公司改变了原有的运作模式，对蓝莓果汁饮料招聘了全国总代理。

     一石激起千重浪。通过大力宣传公司的实力和发展前景，赢得了很多代理商的慕名而来，纷纷和公司洽谈，签订了代理合同。经过今年上半年的运作，取得了预想不到的效果。与哈尔滨凯旋天下有限责任公司签订5吨饮料销售合同，与上海、北京、广州、深圳12家公司签订300吨销售合同。
　  加大销售新产品的力度。去年，公司确定了以蓝莓红酒、蓝莓冰酒、蓝莓白酒（蒸馏酒）等为主导产品的销售策略，根据企业实际，以上海、北京、广州3个公司为代理商。由于宣传到位，市场运作得力，使蓝莓红酒、蓝莓冰酒、蓝莓白酒（蒸馏酒）名声大振，显示出主导产品的优势。目前，公司主导产品已进入北京、上海、广州、辽宁、河北、山东、天津等省（市）40多个大中城市，仅两个产品去年就回款100多万元。由于公司系列产品质量好、信誉高，收到不同消费群体的青睐。

董事长滕春生
　　为了使公司的销售网络更加健全、更富有灵活性，公司确定了“突出重点、明确主线、拓宽销售面”的营销思路，建立了“点、线、面”相结合的销售网络。去年，公司的3个系列、9种产品已形成了上千家零售店，辐射全国19个省、直辖市销售网络。
　　充分利用节假日巩固加格达奇市场。这个公司产品是大兴安岭绿色食品的象征和代表，被人们誉为"家乡礼品"，很多人走亲访友都愿意携带该公司产品。抓住这一商机，在元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、蓝莓节、漠河北极光节等节日，公司制作展板、条幅进行产品宣传，大力开展促销活动，有效提升了产品的知名度、企业的美誉度，仅加格达奇市场去年就回款76.6万元。
　　为了巩固扩大上海市场的产品销路，公司精心策划，在制作平面广告的基础上，积极整理报纸文案并及时发布，协助外地的代理商制作了车体广告，开展网上宣传和购货，实行了网上营销、接听购货电话直接送货的办法，使产品销售收到了明显效果。

近期，经过哈尔滨代理商的走访调查，蓝莓果汁饮料将成为该地区的销售亮点，这款产品将成为哈市的走俏商品，并开始向外地等其他市场延伸，现已有11个省市经销商经营这个产品。据不完全统计，仅今年上半年，蓝莓果汁饮料在哈尔滨一个市场就销售5吨。
     通过招聘全国总代理商、省级代理商、直销和自营市场等多种形式，公司拓宽了市场销售渠道，扩大了国内外市场占有份额。在近几年哈洽会、绿博会会上，经过精心组织，公司就与客户签订意向协议21份，为公司市场营销拓出了新天地。

公司董事长滕春生说：我们公司的蓝博视系列产品采用统一设计，系列展示打造野生蓝莓的系列珍品。优良的产品质量，能触动人心的系列包装，使新兴的水果酒产业等都蕴含着巨大的商机。年轻时尚的设计语言，精准定位消费群体，未来我公司将通过各类新兴媒体平台精准定位消费者进行宣传，通过线上网络和线下实体联合推广野生蓝莓产品，打造原产地直供的放心食品形象。

                                       编辑：张欣